Lic. Constanza Daher

Lic. Constanza Daher

Licenciada en Comunicación Social y Master en periodismo con especialización en redes sociales. Alma mater de esta empresa.

Cinco técnicas que mejoran tus ventas en redes sociales

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El Social Selling es esencialmente una nueva alternativa a la iteración de llamadas en frío. Solo que, en las redes sociales, hay menos obstáculos que pasar, y la abundancia de datos disponibles durante todo el proceso facilita la identificación de prospectos valiosos y mejora las tasas de conversión.

Desde Tu media naranja sostienen que, al aprovechar las redes sociales para interactuar directamente con los clientes potenciales, se ha demostrado que el Social Selling genera nuevos clientes potenciales, fomentan las relaciones y mejoran la productividad general.

Cinco técnicas para cultivar esta innovadora técnica comercial:

  1. Centrarse en la marca personal: Una marca personal es la técnica de crear la impresión que tus vendedores quieren dar a otros acerca de tu negocio. Es una forma de destacarse de otros competidores más genéricos.
  2. Implementa la escucha social: En este momento, la mayoría de las empresas comprenden el alcance de las redes sociales y la importancia de tener presencia en línea. Cuando se hace bien, las redes sociales se pueden utilizar para generar clientes potenciales y crear nuevas interacciones.
  3. Monitorear los prospectos: Ahora hay una gran cantidad de herramientas, como LinkedIn Sales Navigator, que ayudan a las personas a monitorear a los prospectos. También es posible recibir alertas sobre cambios relevantes de la compañía, como nuevos prospectos, cambios de trabajo y alertas de noticias de la compañía.
  4. Actívate en grupos: La mejor manera para que los profesionales de ventas se pongan en frente de los clientes es estar en los lugares donde realizan investigaciones de productos. Los grupos de redes sociales son solo el lugar para eso y los grupos son un lugar para que los prospectos hagan preguntas, recopilen información y den los próximos pasos.
  5. Redes sociales para la generación de leads: Las redes sociales se pueden utilizar para atraer nuevos clientes potenciales, ayudar a cerrar más negocios y generar ingresos adicionales para una empresa. Los ejemplos de actividades de generación de leads incluyen: Anuncios de Facebook, Anuncios de Google y Concursos de redes sociales.
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